Uitdaging

Hoveniers hebben binnen de bedrijfsprocessen veel herhalende taken die frequent terugkeren. Al meer dan 8 jaar helpt simpul, hoveniers deze terugkerende taken te automatiseren door een software aan te bieden die is expliciet is afgestemd op de bedrijfsprocessen van hoveniers.

Ondanks de groeiende vraag naar automatisering in het bedrijfsleven, zijn hoveniers zelf niet actief ‘op zoek’ zijn naar een software.

Hierdoor stond het B2B software-bedrijf voor een complexe uitdaging. Naast dat zij het aantal binnenkomende leads per maand wilde vergroten, was ook het doel om de kost per lead te verlagen. Het gebrek aan effectiviteit in hun bestaande aanpak, was er een nieuwe strategie vereist die écht resultaat zou opleveren.

De vraagstelling: hoe kunnen we meer leads genereren tegen een lagere kost per leads door ‘push’-marketing?

Oplossing

Het team van Elevantum heeft op basis van deze vraagstelling een no-nonsense stappenplan ontwikkeld om deze uitdaging aan te gaan:

Stap 1: Aanbod van ‘simpul’ optimaliseren op basis van de ideale klant-avatar

Door een diepgravend onderzoek hebben we inzicht gekregen in de behoeften en dromen van de ideale klant, op basis hiervan hebben we het aanbod (triggers/hooks/angles) geoptimaliseerd. 

We hebben:

• Het droomresultaat van de ideale klant geïdentificeerd;
• Alle problemen en uitdagingen van de klant-avatar in kaart gebracht;
• Antwoord gegeven op de vraag: “Hoe lost mijn product/dienst dit probleem op?”:

Hoe beter je je klant kent, hoe beter jouw marketing-message met hen resoneert.

Stap 2: Short-form video content creatie

Het inzetten van short-form video’s bleek een game-changer. Door herkenbare video’s te creëren, maakte simpul het verschil en trokken direct de aandacht van de ideale klanten. Dit hebben we gedaan door:

• Scripts te schrijven met een sterke hook, inhoud en converterende call-to-action; 
• Korte video’s te schieten waar hoveniers aan het werk waren zodat de ideale klant hier zich direct in herkent; 
• Editing en creatie van de hoog converterende short-form video’s (incl. voice-over, subtitles en after-effects).

Deze aanpak heeft gezorgd voor een maximaal bereik. 73% van alle social media gebruikers kijken liever short-form video’s. Dus ook hoveniers.

Stap 3: Optimaliseer je funnel per ‘hook’

In een wereld overspoeld door advertenties was het cruciaal om elke stap in de funnel te optimaliseren. Paginatitels werden aangepast aan de verschillende ‘hooks’, ondersteund door converterende video’s en krachtige calls-to-action. Hierdoor voelden bezoekers zich persoonlijk aangesproken en betrokken zodat ze direct dachten: “Hé, ze hebben het over mij!”

Stap 4: Doelgroepgerichte social media advertenties

In tegenstelling tot andere bedrijven die ‘zomaar wat advertenties online gooien’, hebben we een doordachte marketing aanpak gebaseerd op de ideale klant. Nu is het zaak om je doelgroep te bereiken tegen lage kosten, met hoog rendement!

Op de volgende manier hebben we een doordachte campagnestructuur opgezet:

• Awareness-ads en Conversie-ads Facebook, Instagram geïmplementeerd in combinatie met “Brandname” Google ads geoptimaliseerd voor het gewenste resultaat (warme leads); 
• Binnen deze verschillende advertentie vormen hebben we specifieke targeting toegepast op basis van de ideale klant (hovenier);
• Door optimalisaties en verbeteringen op basis van de data, blijft er een continue stroom aan warme leads binnen komen.

Situatie vóór de samenwerking met Elevantum

• 7 leads per maand;
• €87,17 gemiddeld per lead.

Situatie tijdens de samenwerking met Elevantum

• 32 leads per maand;
• €18,08 gemiddeld per lead.

Resultaat

Ongeveer 3 maanden na de start van het gehele trajecten begonnen de resultaten binnen te druppelen. Met na 30 dagen de volgende (verbluffende) resultaten:

• +250% meer leads: Binnen 45 dagen na implementatie overtrof het aantal leads ruimschoots de prestaties van het voorgaande jaar
• Kosten per lead met 5x keer verlaagd: Een indrukwekkende reductie van €90,- naar slechts €12,-
• Closing-rate met 150% verhoogd: Een significante stijging in de omzetting van leads naar klanten

Overweeg jij een vergelijkbare strategie? Laat het ons weten, en we kijken samen vrijblijvend naar de beste aanpak voor jouw product/dienst!